030 30 399 20 Winkelwagen (0) Mijn LegalPlanet
Direct inschrijven

Direct inschrijven

Weet u al wat u wilt, maak dan hier uw keuze via onderstaande opties.

 
360

Harvard onderhandelen voor juristen

di 27-11-18
10:00 - 17:15 uur
Breukelen
6 NOvA PO / 6 MfN / 6 KNB PE
 
 

Harvard onderhandelen kent vier principes, te weten: scheid mensen van het probleem, richt je op belangen, niet op posities, creëer opties, gebruik objectieve normen. Mensen zoeken naar die ene snelle oplossing. De oplossing die in hun straatje past. Onderhandelaars voelen zich vaak gevangen in de keuze tussen hard of zacht onderhandelen. Zij nemen een standpunt in en graven zich in met argumenten. Het lijkt op een loopgraven oorlog waarbij elk der onderhandelaars zijn positie probeert te versterken. Wat de één krijgt, verliest de ander.

Harvard onderhandelen biedt een alternatief voor positioneel onderhandelen. Door te faseren, vertragen en samen te zoeken naar een oplossing in wederzijds belang komt een win-win oplossing binnen bereik. Deze principiële vorm van onderhandelen verandert het spel.

Na het volgen van deze cursus:

Trainers
De training wordt gegeven door mr. Michael Amende (advocaat & mediator) en mr. Frans van Arem (rechter & mediator), ervaren onderhandelaars in en buiten de rechtszaal. Zij verzorgen onderhandel- en mediationtrainingen voor Nederlandse en buitenlandse juristen, advocaten, notarissen en rechters, onder meer voor Gemeenten, Waterschappen, Ministeries, de politie, de NOVA,  Wolters Kluwer, OSR, de USAID, het Duitse Ministerie voor Economische zaken en ontwikkelingssamenwerking, de Raad van Europa/EU en de Wereldbank.

De cursus is vooral gericht op oefenen en wordt afgewisseld met korte stukjes theorie.

NB. Bij een groep van 10 personen of minder zal Michael Amende deze cursus alleen verzorgen. Bij 11 tot en met 20 deelnemers verzorgen Michael Amende en Frans van Arem de cursus samen.

NB. Bij deelname aan de cursus ontvangt u als cursusmateriaal het werkboek Olympisch Onderhandelen dat is geschreven door de docenten Frans van Arem en Michael Amende.

Doelgroep: advocaten, notarissen en bedrijfsjuristen
Niveau: praktijkcursus

 

Programma

 

Programma

9:30Ontvangst met verse koffie en thee

10:00Ontvangst

Doel van de training
Kennismaking
Oefening Lijntrekken
Definitie van onderhandelen, vastlopende onderhandelingen
Oefening euromatch
Harvard principes (positioneel en principieel onderhandelen)
Onderhandelstijlen
Fasering onderhandelen
6 C’s, centraal staan onderhandelingsbereidheid en -ruimte

Scheid mensen van de zaak

Oefeningen: Eerst de man dan de bal spelen

12:00Lunch

12:45Belangen

Van standpunt naar belang
Oefening: arbeidskwestie, 30 jaar in dienst en dan …?
Van tegen naar samen ofwel van “win-lose” naar “win-win”
Creatief samenwerken

Opties

Technieken om opties te genereren o.a. Brainstormen
Probleem herdefiniëren “partialize, mutualize & futurize”
Oefening Erfenis, 11 kinderen vechten elkaar de tent uit en dan ..?

14:45Pauze

15:15Objectieve normen

Vinden van normen
Overtuig én jezelf én de ander van de uitkomst
Oefening broer, zus en een marktkoopman en een handelszaak…

Voorbereiding

Waar 2 ruilen 1 huilen? Of kan het anders?
Wegloopalternatieven & bieden en laten verkennen
Oefening aanschaf 1 kajuitjacht….
Batna en Zopa

Evaluatie en afsluiting

17:15 Einde cursus

Sprekers

 
mr. M.A. Amende

Advocaat, trainer en mediator

Meer
mr. F.G. van Arem

Rechter, mediator, trainer en coach

Meer

Locatie

 
Hotel Breukelen, Stationsweg 91, 3621 LK Breukelen